全年销售112.7亿 合生创展继续“搁浅”

提及合生创展，不少人都记得万科董事长王石的"航空母舰”典故。但在房地产行业飞速发展的这些年，合生创展一直原地踏步，被困浅水，2010年就已制定的150亿全年目标，走了3年仍未到达。

1月17日下午，合生创展集团有限公司公布，截止2013年12月31日止12个月，其合约销售金额为约112.7亿元，较去年同期的116.4亿元下降3.2%，未能完成150亿的年度销售目标。

公告显示，合生创展去年的112.7亿销售额涉及的销售面积约为65万平方米，合约销售平均售价为每平方米17205元，较去年同期每平方米17259元下降0.3%。

合生创展称，其12月单月的合约销售额约为5.6亿元。其中，北京世界花园项目仍然受到市场欢迎，上海御廷园项目亦录得稳定销售。

有招商证券(600999,股吧)分析师指出，合生创展无论土储还是货值都较为丰沛，但其销售能力是软肋，加之多年来管理层一直动荡。此外，在住宅业务并未形成核心优势的前提下，将触角过多扩展到商业、文化、养老等方面，亦分散了精力和资源。

豪宅还是刚需？

合生创展副主席张懿年初在香港业绩会上信誓旦旦提出，2013年的销售目标是保住150亿，力争180亿，也就是说，比2012年的117亿有25%以上的增长。

当时，合生还在香港举办"高端地产系列”产品推介会，向市场与投资者展示合生系四大顶级豪宅，分别是位于北京的合生·霄云路8号、上海的合生·东郊别墅与合生·佘山东紫园、广州的合生·帝景山庄，表现了其欲推豪宅的决心。

在一系列豪宅中，表现最抢眼的当属广州仅与珠江新城一桥之隔的珠江帝景紫龙府，据统计，该项目全年网签成交182套，网签面积30371平方米，成交均价为31125元/平。项目正在主推"楼王”单位，报价为40000元/平方米。就全年业绩而言，合生的豪宅项目表现平平。以重点区域北京来说，合生·霄云路8号虽然一直是北京高端项目的佼佼者，一度被称为北京最贵的房子，但据北京业内人士表示，该项目放量较少，并不能带来多少业绩，反倒是位于通州的刚需项目滨江帝景，为其寡淡的业绩增添了亮色。

合生·滨江帝景位于通州运河西大街，毗邻通州新城核心区及京杭大运河，项目占地20万平方米，总建筑面积约43万平方米，主力户型88-89平米两居，112平米和154平米三居。

相关统计数据显示，该项目挤进北京2013年销售排行榜前十，以1120套的成交套数和13241平方米的成交面积，分别位列销售套数榜和面积榜的第六位。

而合生创展广州的相关人士亦向观点地产新媒体表示，2014年将主推刚需型项目。

航母”继续搁浅

合生无论是土储还是货源都极为丰沛。据合生创展对外透露，截至12年底，共拥有3324万平方米的土地储备，在北京、上海、广州合计拥有50多个开发项目，土地储备约1800万平方米。

货值方面，招商证券研报指出，合生2013年的可售资源高达450-500亿元。只要达到30%的保守去化率，即可完成全年目标。

因此，招商证券分析师认为，合生羸弱的销售能力或许是阻碍其达成目标的一大原因。"销售能力非常重要，同样是做高端项目，融创的营销能力就很好，绿城在与其合作后这方面的能力亦得到提升，对业绩的提升较为显著。”

另外，一直以来的管理层动荡也对合生的业务发展产生负面影响。有广州资深业内人士指出，近几年朱孟依几兄弟分散，致使实力有所削弱。职业经理人也频繁更迭，摇摇摆摆没有一个连贯性，对于公司的良性成长亦带来了诸多不确定性。

值得一提的是，合生也在致力于多元化的转型，2012年开始，持续从房地产的类生产型公司，向"多元化的投资战略型”公司转变。而这些转变，短时期内无法体现在销售数据上。

"合生在广州住宅项目较少，多为商业项目，而且持有比例较大，这些无法直接显现在其业绩里。”上述广州业内人士对观点地产新媒体指出，合生的商业项目进入到一个瓶颈期，多元化的尝试如文化、养老、园区，尚未形成市场效应，没有形成新的利润增长点。

招商证券分析师亦指出，合生的多元化没有实质性贡献。在他看来，应该先做业务的单一化，在单一化有了核心优势后再做多元化，否则多元化会增加管理能力的压力，同时稀释公司的资源和精力。

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