华润最大规模促销？ 国庆“放价”的700亿业绩压力

传统的"金九银十”风光不再，开发商纷纷祭出促销大旗。继万科"淘万行动”账单抵房款1万元、碧桂园打出"史上最强让利风暴”促销宣传后，华润置地也宣布国庆期间在全国范围内开展史上最大营销活动。

最新消息显示，10月1日起，华润将启动"国庆放价”大型促销活动，全国39城、72个项目、每天1000套特价房源，创下今年以来国内品牌房企最大规模的促销纪录。

据华润置地官方介绍，为了能够最大限度地惠及广大购房者，华润部分城市公司已经开始提前"放价”，自9月20日起就以国庆期间的优惠促销力度冲击市场。

全国"放价”

事实上，在此次促销活动中，市场所关注的焦点就在华润的"特价房源”优惠力度究竟如何。

为此，观点地产新媒体在致电多个华润相关项目销售后得知，此次活动是由华润总公司直接制定的政策，项目销售也要到当天才能拿到价格表，目前暂不知道具体的优惠力度和细节，不过特价房源有指定的户型。

"每天推出的特价房源不一样，只能到现场咨询具体价格。同时，每个具体项目赠送的礼品都不一样。”上述销售进一步强调。

另外，上述华润项目销售介绍，实际上活动涉及的特价房有豪宅与刚需的分类。豪宅产品特价房不多，每个项目总共大概10套左右，数额是确定的，卖完了就没有了。不是每个项目平均走量，而刚需楼房可能一天有几十套的供应数额。

据了解，此次促销活动涉及的一线城市为北京、上海。项目分别为华润万橡府、北京公元九里、北京润西山、上海外滩九里、上海新海湾九里、上海中央公园、上海佘山九里。

同时，观察此次华润国庆放价促销的39城72盘，不难发现其中有10个项目均位于成都。也就是说，成都项目在此次促销中所占比例甚高。

资料显示，上述10个项目分别是成都华润金悦湾、橡树湾、华润中心、凤凰城、二十四城、银杏华庭、翠林华庭、幸福里、凯旋天地、国际社区。

不过，在成都业内人士杨明富看来，此番华润成都10盘联动，国庆促销的手法能否赢得市场仍有待观察。

据其介绍，华润在成都知名度还是比较高的，产品各方面相对不错，升值空间较为可观。不过，由于上半年成都的市场趋于冷淡，这次华润有幅度较大的促销也是情理之中。

700亿业绩压力

事实上，在华润上述促销活动中，值得关注的不仅仅是处于西南一隅的成都，还有不在此次全国范围内的"放价”区域内的大本营深圳。

据了解，早在今年4月份华润深圳大区新盘业界分享会上，华润相关负责人业已宣布称其今年在深圳大区的销售目标为100亿元。

但一年已过四分之三。华润彼时所宣称承担百亿目标的深圳华润小径湾二期、银湖蓝山、华润城三大项目，银湖蓝山、华润城等项目尚未入市。

资料显示，银湖蓝山目前现已开放现场营销中心，预计10月开样板房，具体开盘时间待定。而华润城首期高端商品房项目"润府”将于9月9日开放样板房，预计10月开盘。

对于，为何此次深圳项目并未赶在国庆促销的档口推出市场，相关业内人士认为，实际上华润此举为清理存货，主要视具体区域而定，华润对深圳区域相对来说信心较大，其他的区域正在试图用促销的手段回笼资金缓解今年的业绩压力。

据了解，在今年华润中期业绩会上，华润置地董事会主席吴向东业就已强调，传统意义来说金九银十时期的市场会比较火热，华润也会重视这两个月的销售，并开始因地制宜的促销降价。

不过，彼时，吴向东强调，即便目前市场波动让华润置地完成全年销售目标存不确定性，但在市场呈回暖态势下，华润置地并不主张降价。

最新数据指出，截止8月底，华润置地今年合同销售总金额约368亿元，若以全年700亿销售目标计算，首八月华润置地完成全年目标52.5%。

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